用一篇文章就让你认识网络营销,你服不服?

整天有人吹嘘逼,说网络推行多么的重要,也不掂量一下自己,就算你网站一天只需50个IP,那50个IP你都营销不好,你有什么才能去驾御几万个IP?那你还整天的指望自己网站的IP上来、PV上来有啥意思啊?50个IP一天没有成交一个订单,给你5万个IP你一天能够成果几个订单?假如不能保证做多少个单子,还不如踏踏实实把这50个营销好,等真有实力后在来做那几万个IP吧。
什么是营销你们搞清楚了没有?

营销真的仅仅客户给你钱,你给客户货,这就算成功的营销吗?我告诉你,这是最失败的营销,这种营销要是有技术含量?随便开一个小卖部都会做,假如说这样也算营销,那能够说现在的互联网营销就没有那么多牛逼的公司了,看看下面的牛逼营销事例,你会完全明白啥是营销了。
事例一
发掘技术哪家强?
中国山东找蓝翔!
我们不要感觉到我又拿这玩意儿在说事,首要你要确认你知不知道有这句话,我想问,为什么要找蓝翔而不是北大青鸟新东方?很简单嘛,由于你们都是被蓝翔营销了,又不是被北大青鸟新东方营销的,所以你们信口开河的是蓝翔!
从上面的广告,咱们得出两点,首要咱们现已确认了,并不是只需发作买卖了才算营销,由于知道这句话的人有99%的人没有在蓝翔读过书,但却为蓝翔推行过,你帮蓝翔在推行,那不便是被蓝翔营销了?
假如你还不相信你被蓝翔营销过,比方:假如真有一天有个人问你,想去学发掘的,问你哪个校园好的时分,你能回答的也只需蓝翔,人类只会记住第一,很少有人会记住第二!
事例二
小米论坛的注册数量我不知道有多少活跃用户,但咱们知道必定是许多许多,为何小米要做论坛?80%以上都是购买小米手机今后才混入论坛的,难道小米是靠论坛的20%来卖小米手机的?必定不是啊,小米论坛的真实意图仍是不想和用户做一锤子买卖。
理论上出售手机本来便是一锤子买卖的工作,货到了就无需整天和买家持续交流,除非手机有问题找卖家维修,但一般情况下购买一个手机都能够用一年以上吧?但手机质保也只需一年的时间,也便是说货到了今后,基本上就不需要与手机商有剩余的联系了。这便是咱们说的一锤子买卖,给钱发货,就那么简单。
但雷军绝对不是个省油的等啊,你想想这么廉价的手机、这么高的装备,假如不走量,那必定赚的钱比竞争对手少,也便是没有他雷军的今天,所以创建一个论坛,让小米手机玩家买到手机今后持续来论坛学习手机使用方法、体会最新牛逼的APP、参与小米组织的手机活动等等,意图很简单,一来能够与用户进行持续的互动、二来一有活动也没有必要到处花钱做广告邀请人来参与活动,三来最新的产品发布的到自己的渠道让手机玩家拿到最新的体会!
PS:难道你们没有新的知道吗?为何这也算被营销了?看到上面的两个事例,你是不是觉得你现已不知道营销这个词了,营销的精华不是卖出去产品收到钱,而是卖出去产品今后他人还会给你做广告,而是就算他人没买你的产品,也要给你做广告!
大公司和小公司的营销区别
为何他人能够把生意做大,而你永远是在这个小地方大转,不如去看看大公司的营销才能和小公司的推行才能吧。
小公司满是水军:什么SEOER、外链专员啊这些都是小公司做的工作,他们依靠外链废物广告、关键词排名来获得更多的流量,终究等候用户咨询购买产品!
大公司没有水军:大公司基本上没有水军,关于SEO的人首要都是做网站用户体会,也便是说招聘一个网站运营的人来做SEO优化,大公司从来不做外链废物广告,就算是做了,那也是用户帮他们做的,而不是他们公司自己人组织做的!
小公司等客户:小公司都是在等候客户的咨询,当用户来到你的网站,用户没有咨询,那就只需等候下一位用户的咨询,从来不去重视用户不咨询的原因。
大公司找客户:通常的情况下,大公司会重视后台的统计数据,算出转化率,研讨转化率凹凸,是否由于地域性、性别、仍是方向的过错而导致转化率低,想方设法的提高网站的转化率。
小公司引废物流量:外链、分类信息废物广告等等,引来的都是一些质量相对较低的废物流量,将就一下日流量能够上百,但转化率却无。
大公司引精准流量:假如花钱请几个水军,那还不如把钱花到引流上面,大公司通常会把用在水军身上的钱,去做百度推行、行业门户推行等,引来的流量都非常精准!
从上面比较,我相信你现已清楚的知道到了网络营销是什么,你是哪一类的网络营销,这个时分你会说我在放屁,说人家渠道好、资源好、人脉广所以才有这些比较好的资源能够引来精准流量,做好营销,而你们没有这方面的资源、渠道、人脉,当然做不了这么优秀。假如你想在的主意和我所说的一样,我只能说,你这辈子只需抱怨了。
干货来了,给小公司一个逆袭的机会
假如你网站IP一天有100个,而每天咨询的人只需一个,购买的人大约2天一个,你会怎么办?难道看到上面的文章后,你还会把IP从100做到200甚至300吗?那你为何不把这100个人挖出来进行营销呢?就算是他们硬不买你的产品,你加到老友里边到时分你要做活动啥的,他也会参与啊,至少这也是精准用户呀!
好吧,你必定是不知道有什么办法发掘出这些人吧,QQ云营销能够帮助你发掘到你网站访客的QQ号码和手机号码,不要认为在这里开端软了,能够告诉你,这句广告这经常!
有用户不会利用?
我看到太多太多的商家是这样的,除了广告能够与用户交流,就没有其他东西能够和用户交流了,即使是他人对你产品感兴趣,你每天除了广告没点别的,你说人家会喜爱吗?人家估量不仅仅讨厌你的产品,甚至都讨厌你整个人了!
ALS冰桶应战是这个夏天最火的一个成功营销事例,但大部分的看官都是看冰桶应战,而不是看ALS(肌萎缩侧索硬化症),甚至许多人都不知道冰桶应战是由于肌萎缩侧索硬化症而发起的,首要咱们来说说,假如你同样发起了这个冰桶应战你觉得会有人参与吗?必定没有,为什么没有?由于没有名人、大牛会帮你来炒作这一事情!
那么当你要做活动,送产品的时分,我想你困惑的便是可能没人来参与你的活动吧,假如说每天能够加50个QQ号码,10天就有500个老友,就算这些老友都没有购买你的产品,但他们都是对你产品感兴趣的,假如你做一个与你产品相关的活动,你还怕你的活动做不起来?比方:转发一个微信赠送一个产品小物件,500个精准老友算200个转发了,200个里边的老友每个人里边又有200个人,这样一传十十传百的方法被我们成为病毒式营销!而病毒式营销要先了解你的人群需求、缺点等,蓝翔的病毒式营销是针对恣意一个人,由于他们了解到恣意一个人的缺点需求,而你只需做到蓝翔的十分之一,就足够让你在行业里边有威名了!
总结:看一个公司的才能和发展不是看水军、不是看推行,而是看营销!

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