运城北大青鸟网络营销:网络营销没那么简单 也没那么难

                                            
最近我的一个读者发来一篇文章问我如何区学习网络营销,我看了看以后给他整理了很多内容出来,今天我就跟大家分享一下这些内容

 
中国互联网络信息中心(CNNIC)今年1月份发布了第41次《中国互联网络发展状况统计报告》,最近闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。
 
截至2018年1月,中国网民规模达7.72亿,普及率达到55.8%,超过全球平均水平(51.7%)4.1个百分点,超过亚洲平均水平(46.7%)9.1个百分点。
 
我国网民规模继续保持平稳增长,互联网模式不断创新、线上线下服务融合加速以及公共服务线上化步伐加快,成为网民规模增长推动力。
 
而据1997年10月发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,当时我国上网用户人数为400万,网站数量仅1500个。
 
还记得那时,我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。
 
如今,中国网站数量为533万个,年增长率为10.6%。再也不是一个小小笔记本能够记录得了的。而且现在有了搜索引擎,有了网络收藏夹,以及各种更加便捷高效的网络工具。
 
短短十多年时间,中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。
 
互联网早已从最初单一的信息获取,发展到信息交互,成为商务拓展的重要工具。
 
越来越多的人已经认识到,互联网不仅仅是娱乐休闲。
 
根据预测,目前我国企业开展在线销售和在线采购的比例均在50%左右徘徊,利用互联网开展营销推广活动的企业比例不到50%。
 
显然,企业网络营销的空间还有很大。
 
神奇的二八定律,网络营销似乎注定是少数人玩的游戏,因为它蕴涵的能量实在是太强大了。岳量服务过一些做工业品的企业,网络营销做得好的ROI(投资回报率)超过500%,都不算稀奇。
 
我从2003年开始帮助企业做网络营销,发现传统企业在开展互联网营销方面出现了两个极端。
 
特别是在制造业,一方面,大中型企业订单充足,不屑做网络营销;而一些小微企业,由于不懂网络营销以及没有专业人才,无力开展网络营销。
 
当然,每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。
 
尽管互联网上的信息爆炸式增长,不过信息依然严重不对称。
 
一些企业通过建立网站、购买搜索引擎关键词排名推广产品信息,以获取新的客户。
 
我身边不少传统企业老板,早期正是通过购买大量相关产品关键词,占领搜索引擎入口,获取订单,快速完成财富积累。
 
一切看起来就这么简单!花钱建网站,做搜索引擎排名增加信息曝光,这就是网络营销吗?
 
无论是,还是不是,到今天为止,这仍然是大多数传统企业的网络营销现状。
 
网络营销没那么简单
 
什么是网络营销?似乎每个人都有不同的定义。
 
岳量接触更多的是传统制造企业,他们中间有人认为建个网站就是网络营销,有的说网络营销是做淘宝,在网上开个店。还有的说网络营销是做SEO,听起来很洋气很高大上的样子。我看了一些企业做的SEO,一味的迎合搜索引擎,网页大量的关键词堆砌和垃圾信息。大多数企业做的所谓网络营销,根据看不到营销的影子,简单粗暴的广告充斥着互联网每一个角落。
 
如果没有真正意义上的理解网络营销,想要做好网络营销只是痴人说梦。
 
到底什么是网络营销呢?百度百科上的解释是:网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。
 
营销为道,网络只是术的层面,这就是网络营销的道与术。说人话,网络营销就是网络+营销,我的理解是网络技术加营销策划。
 
再通俗一点说,网络营销就是用互联网这个工具来解决营销的事儿。不懂营销,网络技术再牛,网络营销也做不好。按哲学关系说,网络和营销,两者相辅相成,缺一不可。
 
再深入一点了解,网络营销除了网络技术、营销学,还涉及到广告学、传播学、消费心理学等等。简单吗?不简单!
 
中小微企业的网络营销,目前大部分还是走委托网络公司建网站,找网络平台投广告的路子。就建网站而言,现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛,技术门槛也越来越低,企业要建网站实在太容易了。问题是,为什么建了网站对网络营销却没有一丁点帮助呢?
 
网络公司很多,懂营销的网络公司很少;懂网页设计的很多,懂营销的设计师很少;会写代码的很多,懂营销的程序员很少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的,就更不用说了。很多企业的网站一出生,就注定是失败的,因为网站完全没有营销力。如今中国网站数量超过533万个,想一想你的网站有什么值得目标客户停留?
 
传统企业是时候重新审视企业的网络营销情况了,从网站定位、域名选择到网站内容创意,每一个环节,都不容忽视。
 
网络营销也没那么难
 
早期帮企业做网络营销,一年花几万块钱的投入换来千万业绩轻轻松松。信息匮乏的年代,只要网上的信息能被有需求的客户看到,成交的机率都比较大。
 
所以,其实认清了本质,你会发现网络营销其实并没那么难。
 
结合从业多年的经验,岳量总结了一下,要做好网络营销,只有解决好两个问题就够了。一个是信息,另一个是信任,简称为网络营销的两信问题。
 
信息即信息曝光度,包括公司信息,产品信息,品牌信息等等。你需要传达的,以及你希望目标用户了解的信息,整理成文案。信息的内容就需要你自己来做文章了。
 
信息如何曝光呢?占领你的目标客户可能经过的互联网主要入口。
 
比如搜索引擎,无论是独立的搜索引擎,还是各大B2B平台的搜索结果。只要和你产品相关的搜索结果,都去做好信息覆盖。这样,只有客户有采购需求,无论是在哪找,看到的都是你的信息,想想是不是有些小激动呢?
 
慢着,别高兴太早,信息被客户找到只是第一步。要知道客户能找到你,也能找到你的同行。而且找到你为何要信任你,选择你?这些都需要思考的。
 
互联网有个著名的段子,“在互联网上,没有人知道你是一条狗。”隔着电脑屏幕,要完成一笔交易,信任一定是成交的基础。
 
那你有什么理由让客户看到你的广告就能信任你?
 
说起来这已经不是网络技术能够解决的,属于营销的范畴了。要做好网络营销,一定要网络和营销同时兼顾。别忘了我们做网络营销的最终目标,不是为了网站建得多高端大气上档次,排名多好,而是为了信息能让目标客户第一时间看到,产生购买意愿,并最终成交。
 
营销环节的准备在网络营销中至关重要,如何进行市场定位,产品定位,目标定位客户?有多少企业考虑过?
 
那么如何打造网络营销的信任度呢?
 
互联网拥有丰富的营销资源,搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS都是极佳的信任打造工具。除了这些,不容忽视的还有企业官网。
 
因为工作的原因,这么多年岳量看了至少上千个企业网站,不过合格的真的比较少,做得好的更是凤毛麟角。大多数企业网站都是一千篇一律的版式,这不是重点。至少超过半数的企业网站两三年都没更新一次,更有奇葩的是网站开通了五六年,新闻栏目显示的还是“热烈祝贺XX网站开通”的测试信息。老板真的不担心,你的客户会不会看到网站更新日期,怀疑你的企业几年前就挂了?
 
企业官方网站是企业在互联网上的对外窗口。通过企业官网来打造信任,是成本最低的,也是最容易操作的。
 
除了企业介绍等文字内容策划,通过发布真实的办公环境图片、团队照片、生产现场图片、样品间图片等,都能不同程度的提高信任度。
 
另外,企业资质,荣誉证照图片也是非常好的素材。还有一个效果最好的--客户见证,比如和客户签约的合影,客户来访公司的照片,如果有视频,那就更好了。平时多积累这些素材,用起来自然得心应手。
 
通过在第三方平台开通网络商铺,也是快速提高网络信任的方式。由于这些平台本身具有很高的知名度,而且入驻的商铺都会经过认证,所以更具可信度。国内平台B2B类的阿里巴巴、慧聪网;B2C类的天猫、京东等,都是不错的选择。
 
其他的搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS......都是非常不错的信任打造工具。由于篇幅有限,这里就不赘诉。我会再单独写一篇关于用免费网络工具快速打造信任的文章。有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号(mriter)了解。
 
多年的从业经历,让我越来越觉得,网络营销是个系统工程。
 
一个好的网络营销,必须包含系统的策划和预算、坚持执行、专人跟进、效果监控总结等多个流程。
 
很多企业做不好网络营销,关键还是在于认知上出了错。
 
互联网的出现,很好的解决了信息不对称的问题。而网络营销我们要做的,就是首先解决信息不对称的问题,再从营销的角度解决客户信任的问题,成交是水到渠成的事。
 
有心理学家说,人的潜能只开发了10%。就目前的情况来看,不少企业的网络营销潜能开发还不到10%。企业网络营销还有非常多的机会。
 
浩瀚的互联网世界,网络营销无限可能。也许,下一个创造奇迹的,就是你!
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